上线非洲，拼多多跨境平台Temu位居下载榜前列

拼多多再次闯入新市场。

出品 | 跨境前沿   作者 | 海哥

趁热打铁，进军非洲

显然，Temu开疆拓土的步伐并不只局限在美国。

据报道，日前，拼多多在非洲上线了跨境电商平台Temu。数据显示，Temu已在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200应用之列。其中，在喀麦隆，Temu位列Google购物类免费榜22名，超过其在美国排名。

这很难不让人联想到此前的9月初，拼多多跨境平台Temu正式在海外上线，如今一个月过去，历经13次迭代版本的Temu在美国的下载量还在持续走高，前几天还一度冲到美国 Apple Store Shopping APP 中的第五位。

而在更早些时候，根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据，Temu早在9月17日Google Play商店的购物应用中下载量已排名第一，成功超越亚马逊和SHEIN。

据悉，尽管依赖于拼多多在国内多年积累下的供应链优势、大数据算法能力和人才团队优势，但Temu在平台定位和核心功能等方面并没有照搬拼多多，就连在过往经验中被证明对消费者十分有效的“砍一刀”营销模式，Temu也没有上线该项功能，而是采取了更为温和的给朋友分享链接后双方都获得40%折扣的打法。

目前来看，得益于拼多多的铺垫，Temu的海外市场进击之路走得还算顺利，采用低价和折扣的策略快速破圈起量，多件产品销量破千，目前在App Store的评分为3.8分,不少用户给出了价格便宜、物流迅速、性价比高的好评。

前景虽好，亦有挑战

但如果是因为在美国取得了不错的成绩，让拼多多信心大增，急于转向其它市场开疆拓土,复制成功经验倒也能理解，可为什么会是非洲？

实际上，在许多人印象中落后、不发达的非洲，却蕴含着极大的能量。

据数据统计，非洲至少有631个实体商品B2C在线市场，同时DataSparkle的数据还显示，非洲地区购物类应用活跃度排行榜中，中国玩家比例高达60%。这意味着，非洲不仅是全球增长最快的电商市场之一，而且还是一片可供中国玩家拓展的蓝海市场。

由此，拼多多选择在这个时候上线非洲，也就不奇怪了。

不过，既然拼多多看中了非洲的发展潜力，竞争对手们自然也不例外。目前，快时尚巨头SHEIN已经在非洲积累了一定的知名度，其应用程序也已经进入非洲购物类应用排行榜单。

如果此时Temu进入，极有可能会因为低廉的价格，而获得与SHEIN类似的品牌认知度，后续如何在消费者心中建立差异化的形象，以及如何在靠低价出圈之后避免陷入低质量的争议，将成为急需解决的难题。

具体到卖家身上，面临的挑战也不少。由于Temu目前主打低价，那么更有竞争力的工厂和供应链才会被平台筛选，而中小卖家在竞争之中只能屈居下风，倘若想要通过压低价格来获取官方单量，长期来看并不可取。

卖家也许可以考虑根据不同地区消费者的需要，积极开发个性化商品，而不是一股脑地挤入低价赛道，或许赢面会更大。

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